對于民營醫院來說，醫療器械采購是繞不過的話題。但一想到采購，不少采購總會頭疼不已。不懂購買渠道，也不懂談判技巧，更擔心會被供應商忽悠。

　　盛世達醫療專注民營醫械設備銷售市場多年，設備銷售經驗豐富，下面就來為大家分享醫療器械購買常見 10 大坑，并分享詳盡的避坑指南。

　　器械采購坑：采購價格偏高

　　采購價格偏高，這在普通民營醫院的采購中是經常會發生的。

　　有的是在初期采購詢價時沒有主動告知是民營醫院，結果導致廠家按公立醫院的價格報價。后來即使知道是民營醫院，價格有下調但幅度肯定是受影響的。所以在詢價時，一定要*開始就告知是民營醫院采購。

　　另外，盡量找上游的銷售渠道，因為他們的進價低。尤其是大設備，價格絕對值差異就會很大。像 DR 或 B 超機，不同的渠道采購，成交價相差幾萬是很正常的。而且，越是上游的渠道，跟廠家關系就越好，保修方案也會越優。

　　器械采購坑二：超范圍非法使用器械

　　超經營范圍經營，指供應商的醫療經營證件的經營范圍里，沒有其銷售的醫療器械的分類范圍。對供應商來說，這是非法銷售;對診所來說，是非法使用。這種情況是必須避免的。

　　其實一般正常情況下，供應商是不會主動超范圍經營的，因為如果超范圍經營是要處以罰款，且情節嚴重的會被責令停業。而且按工作規范，醫院的采購老師在索證時會做嚴格的資質審核，不會出現超范圍經營的情況。

　　但在實際診所采購中，還是有挺多沒有嚴格執行索證的資質審核流程。其原因有兩個：1)不知道資質需要審核的確切原因和審核方法;2)沒有嚴格執行資質審核。

　　建議一定要詳細了解和嚴格執行審核資質，這樣藥監局在抽查時才不會出現問題。

　　器械采購坑三：醫療器械注冊證不合格

　　醫療器械注冊證是醫療器械的身份證，經營未取得合格醫療器械注冊證的第二類、第三類醫療器械，情節嚴重的是要吊銷營業執照的，所以診所使用的每個醫療器械產品必須確保有合格的醫療器械注冊證。

　　醫療設備的注冊證審核相對簡單，只要在采購時注冊證符合要求即可。

　　一般情況下，廠家對自己的產品的注冊證有嚴格的管理制度，診所和供應商也有相應的管理軟件做效期提醒等。

　　醫療器械注冊證有效期為 5 年。有效期屆滿需要延續注冊的，應當在有效期屆滿 6 個月前向原注冊部門提出延續注冊的申請。

　　器械采購坑四： 配置按廠家標配

　　如果沒有特殊要求，廠家的機器大都是按標配發貨。所以在采購中，跟供應商談的一定得是診所實際臨床應用所需要的配置，而不是廠家的標配。

　　而且配置必須要跟臨床應用的實用性緊密結合，在談放置方案時，盡量多花點時間做好實際應用合適性了解。

　　器械采購坑五：忽略配件和耗材價格

　　有些醫療設備是有易耗配件和配套耗材的。在采購談判時，切記不要只談了主機價格，漏談了配件和耗材價格。因為如果等主機裝機后，再談配件和耗材價格，則變成了單一來源采購，肯定無法談到的價格。

　　耗材是需要日常持續供應的，漏談的概率較少，但易耗配件或有使用壽命要更換的配件，則出現漏談的比例是很高的。比如像無線 DR 的電池、B 超機的探頭，都是屬于有使用壽命的要更換的配件，必須在采購談判時就談好價格，并且寫入合同。

　　器械采購坑之六：不了解投放政策

　　很多耗材和試劑的配套使用的機器，廠家都是有免費投放政策的，但有時供應商不會主動告知，仍然把設備銷售給診所。

　　所以在采購談判時，要主動去了解免費投放政策，根據耗材和試劑的使用量談個合適的政策。

　　器械采購坑七：重價格不重配套服務

　　有一些診所采購老師，很會談判壓價。但務必要充分結合品牌性能和市場占有率售后服務等因素去談判。要不買了不合適的機器，造成更大的成本浪費，而且給臨床工作造成很多麻煩。

　　器械采購坑八：沒控制好到貨時間

　　到貨時間雖然是小細節，但若沒有控制好，也會給醫院帶來很大麻煩。

　　尤其是新開辦的醫院，務必有預留足夠的彈性時間，要不就可能會影響了醫院的正常開業運行。當然，設備太早到也不好，尤其是一些大型設備，對放置空間要求較高，搬運移動也都相對繁瑣。

　　器械采購坑九：耗材購買來源單一

　　耗材盡量不要出現單一來源采購，如果只能單一來源采購，務必和供應商書面約定好供貨時間要求等，確保不能斷貨，同時，也盡量落實好可替換的產品或其他解決方案。這種情況一般是高值的進口耗材。

　　器械采購坑十：采購合同模版不一致

　　建議采購的合同模板使用診所自己的模板，而且設備和耗材模板要分開。到貨時間、售后等重要條款都必須在合同里約定清楚。
 
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